幅員遼闊，地大物

　　1、政府推動行業(yè)整合加速產(chǎn)業(yè)競爭。

　　行業(yè)整合的旋風(fēng)正席卷特產(chǎn)行業(yè)，這是政府所想，也是民心所向。區(qū)域特產(chǎn)目前大多是中小企業(yè)和手工作坊，有幾家甚至有數(shù)十家同樣的企業(yè)提供同樣的產(chǎn)品，造成行業(yè)混亂、市場分散，一直是政府部門思考的重點。

　　2007年“兩會”上，溫總理的報告中明確：發(fā)展區(qū)域龍頭企業(yè)才是解決三農(nóng)問題的根本。近年來無論從政府的政策力度還是資金支持力度，都在不斷創(chuàng)造新高。對于各地的龍頭企業(yè)，就必須要運用品牌的力量，快速實現(xiàn)跨越。

　　從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度和順應(yīng)市場需求，為了實現(xiàn)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化，組織統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌已成趨勢，在此中間必將會有能代表地方特色，有能力參與市場競爭的品牌受到關(guān)注和支持，形成品牌化效應(yīng)，加速了產(chǎn)業(yè)品牌化的競爭。　　

　　2、意識＋速度＝產(chǎn)業(yè)冠軍。

　　最先有品牌意識的企業(yè)才可能是最大的贏家，當(dāng)所有的同類產(chǎn)品還在打擦邊球、價格戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等一些比較原始的營銷手段時，只要第一個把產(chǎn)品做成品牌，用品牌的思想來運作企業(yè)，就能贏得行業(yè)80％的資源優(yōu)勢和消費忠誠。

　　快魚吃慢魚，已成為生態(tài)法則，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為盛世，只有靠速度。

　　縱觀中國的特產(chǎn)行業(yè)，各企業(yè)營銷水平相當(dāng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，要想成為產(chǎn)業(yè)冠軍必須憑借敏銳的目光，最先發(fā)起攻勢，樹立品牌，搶占市場先機，搶先達到市場最大化，才能是市場的最大受益者。市場上的游戲規(guī)則永遠(yuǎn)是由先行者制定，先發(fā)制人，后發(fā)而受制于人。　　

　　3、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢必將被特色品牌所壟斷。

　　市場競爭的加劇，任何一個企業(yè)都不得不面對這樣一個不爭的事實：每個行業(yè)都供大于求，眾多的競爭品牌分爭有限的市場資源。行業(yè)越成熟，這種現(xiàn)象也就越明顯。這就像群狼爭奪一塊肉一樣，肉是有限的，而狼卻越來越多。要想讓自己的品牌立于不敗之地，致勝的關(guān)鍵已經(jīng)不僅是如何取悅消費者，而是如何打敗競爭對手，從競爭品牌的口里奪食。隨著競爭的不斷深入，品牌營銷的關(guān)鍵是如何搶奪更多的資源，資源爭奪與壟斷將成為未來品牌競爭的焦點�！捌放茐艛噘Y源，品牌代表品類”。是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，也是市場的規(guī)律�！�

　4、品牌比產(chǎn)品更重要。

　　特產(chǎn)行業(yè)，大多企業(yè)在一個地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名稱，銷售著相同的產(chǎn)品，普通消費者根本無法區(qū)分。同質(zhì)化是這幾年來市場競爭中提及率最高的一個詞語之一，在特產(chǎn)領(lǐng)域，只有樹立品牌才能讓消費者辨別清楚，產(chǎn)生信任和忠誠。

　　比如山東德州傳統(tǒng)名特產(chǎn)，德州扒雞，盛名天下，被譽為“神州一奇”、“中華第一雞”，其始于清朝，傳于民國，至今已有三百多年的歷史，是北方整雞鹵制的特色名吃。但這道獨樹一幟的中華傳統(tǒng)名吃，并沒有享譽中外，也不是中國名牌、中國馳名商標(biāo)，甚至在全國至今仍沒有一個耳熟能詳?shù)拿�牌企業(yè)。德州人買扒雞都到德州扒雞總公司，但德州人有多少知道德州扒雞總公司的商標(biāo)是“德州”牌，全國又有多少人知道？且德州產(chǎn)的扒雞都可叫德州扒雞，根本區(qū)分不開。如果德州牌扒雞一開始就不用“德州”牌，而是用“華一”牌，中華第一雞，據(jù)了解德州扒雞集團是注冊了“華一”牌但并沒有啟用，“德州扒雞”離成功就那么一點點，但并沒有那么做。而是和其他上百家的小作坊共享品牌，低略競爭，混為一談。同樣是山東的企業(yè)：龍大粉絲，則是占盡了地理優(yōu)勢，一度成為粉絲的代表�！　�

　　5、地方特產(chǎn)需換腦前行。

　　2006年是中國加入世貿(mào)組織的第五年，是中國貿(mào)易全部對外開放的第一年，從此中國將真正成為地球村的一部分，在家門口參與國際競爭。無論是國外的產(chǎn)品還是國外的理念和思想，都將沒有遮攔的和世界同步接收，同時運用。

　　特產(chǎn)作為中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將受到重大考驗，在以前只關(guān)注產(chǎn)品、生產(chǎn)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)心品牌，關(guān)心需求，關(guān)心消費者，將從生產(chǎn)產(chǎn)品為主導(dǎo)一步跨入以品牌為根本的營銷急流，而且必須要適應(yīng)。思想上的轉(zhuǎn)變是最難得，也是成就品牌的第一步。

　　運作品牌必須謀定而后動�！　�

　　6、只有用全國的眼光，才能決勝地域市場。

　　上海中歐商學(xué)院的校長有句名言：“你要想知道地球是什么樣的，就必須站在宇宙的高度來看�！睂τ谧鍪袌鲆粯尤绱�，總在一個行業(yè)或一個區(qū)域呆久了，難免會迷失方向，感覺阻力大于動力，需要聆聽第三方的看法，站在更高的高度，也許擺在面前的困難已經(jīng)迎刃而解。

　　雖然對于中國絕大多數(shù)特產(chǎn)企業(yè)只是希望自己的企業(yè)能成為區(qū)域強勢，但作為全球一體化的今天，世界早就成為平的，要求企業(yè)必須站在更高的角度來構(gòu)思，站在全國，乃至世界的角度，才能稱霸一隅，割據(jù)一方，成為特設(shè)品牌�！　�

　　后記：

　　面對品牌時代的到來，特產(chǎn)企業(yè)已不是需不需要豎立品牌，而是如何給品牌定位，如何發(fā)展品牌，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。市場競爭宛如逆水行舟，不進則退，退則只有死路一條，慢進亦是死路一條。在太陽出來的時候，非洲草原上的動物就開始跑了。獅子知道如果它跑不過最慢的羚羊，它就會餓死。對羚羊來說，它知道如果它跑不過獅子，它就會被吃掉。對企業(yè)而言，亦是此理。市場反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運，只有能夠迅速應(yīng)對市場者，才能成為市場逐鹿的佼佼者。在這“品牌為王”的時代，速度已成為企業(yè)的生存法則�！　�